在对中国公司的严格审查中,Realme 进入印度市场



去年,当全球芯片短缺迫使许多智能手机制造商推迟发布时,中国品牌新贵 在印度采取了策略。 由于高通等全球巨头的处理器供不应求, 决定从一家相对不知名的上海制造商那里购买它们,以便能够继续生产新的手机型号。

此举获得了回报,提升了这家成立四年的新人的销售额,并帮助其在拥有约 6 亿智能手机用户的快速增长市场中排名第三。 最近一个季度,只有三星电子公司和小米公司在印度销售了更多设备,其中 逼进。

紧密持有的 Realme 已成为利润丰厚但充满危险的印度市场的一股力量,即使是像苹果公司这样的全球品牌也在与监管障碍作斗争。 最近几个月,随着这两个拥有核武器的国家在政治上发生冲突,印度总理纳伦德拉·莫迪 (Narendra Modi) 的政府加强了对中国公司的审查。

然而到目前为止,Realme 毫发无损地逃脱了政府的镇压。 它在印度销售的所有智能手机都是在该国制造的,从而促进了当地就业。 Realme 正在帮助印度通过其价格低于 100 美元的 Android 智能手机吸引新用户,这只是 iPhone 和价格更高的三星机型的一小部分。

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“我想做的是为印度市场带来更多的负担能力,”Realme 的印度老板 Madhav Sheth 在新德里郊区公司当地总部旁边的一家咖啡店接受采访时说。 他说,Realme 遵守所有印度法律要求,并相信与当局合作。

Realme 相对顺利的航行与其较大的竞争对手所面临的障碍形成鲜明对比。 为了在该国开设零售店,苹果不得不与政府角力多年,并且还与当局就一个国家建立的垃圾邮件检测应用程序进行了长期对峙,该应用程序可以访问用户的通话记录。 今年,政府打击了市场领导者小米,反洗钱机构从这家中国公司没收了 7 亿多美元,令印度整个新兴的电子行业感到不安。

投资战略咨询公司 TS Lombard 的高级主管 Shumita Deveshwar 表示:“由于政策往往在没有足够预警的情况下发生变化,对外国公司而言,在印度投资仍然存在一定风险。” “印度也一直在鼓励当地公司发展,有时它的政治使该国成为一个不确定的战场,尤其是对于外国投资者而言。”

Realme 利用竞争对手的挑战,将其分销范围扩大到 40,000 多家商店,并推出价格极具竞争力的设备,例如去年的 13,999 卢比(180 美元)Realme 8 5G,这是当时最便宜的第五代无线设备。 技术研究员 Counterpoint 的 Tarun Pathak 表示,这种策略帮助它蚕食了小米和三星在印度的市场份额。

Realme 占据了印度 16% 的市场份额 按今年第一季度的出货量计算,高于去年同期的 11%。 根据 Counterpoint 的数据,它仅落后于三星的 20% 和小米的 23%,并且是去年唯一一个在竞争对手萎缩的情况下实现两位数增长的玩家。

图表

“Realme 阻碍了小米和三星的发展,”Pathak 说。

三星和小米代表没有回应置评请求。

受到其收益的鼓舞,Realme 本月在莫迪的家乡古吉拉特邦开设了第一家全球旗舰店。 艾哈迈达巴德市占地 13,000 平方英尺的空间是 Realme 计划成为印度高端玩家的一部分。 该公司还将印度视为迈向全球扩张的一步,并于最近进入欧洲市场。

但与更成熟的品牌 Oppo 有联系的 Realme 在印度必须谨慎行事,中国公司不得不承受 2020 年两国边境对峙的影响。 此后,新德里禁止了 200 多个中国应用程序,税务机关也搜查了包括小米和 Oppo 在内的智能手机厂商。

Realme工厂,中国

新加坡国立大学南亚研究所高级研究员 Amitendu Palit 表示:“印度与中国的关系复杂,政府必然会对中国公司进行一定程度的审查。” “如果新德里和北京之间的冷淡关系解冻,我们很可能会看到商业上的某种正常感,但如果这种关系继续恶化,我们可能会看到它蔓延到商业上。”

与此同时,印度一直在努力推动当地公司的发展。 2020 年,政府宣布了一项近 70 亿美元的计划,以提供财政激励措施来增加智能手机的本地生产和出口。 该计划的一个关键要素是创建“本土冠军”或智能手机巨头,它们不仅可以迎合国内客户,还可以与世界上最好的产品竞争。

然而,像 Lava 和 Micromax 这样的本土智能手机厂商未能利用这些激励措施,Realme 和其他外国品牌因为感知到的质量优势赢得了更多客户。 总部位于孟买的营销专家 Vijay Shankar Kriplani 表示,Realme 通过将低价与高档功能相结合而脱颖而出。

“更好的电池寿命和更低的价格让我在两个月前改用了 Realme 智能手机,”39 岁的 Kriplani 说,他之前使用过三星设备。

Realme 与其竞争对手一样,利用印度板球和宝莱坞的浮华和魅力来销售其智能手机,它不希望其成功仅限于手机。 其印度扩张战略包括最早于本月开始在当地组装平板电脑和笔记本电脑的计划。 Sheth 表示,该公司还将投资 1 亿卢比来制造无线耳机,开设一家设计工作室,并将其单品牌商店网络在两年内翻一番,达到 600 家。 他说,这些举措预计将帮助 Realme 在两年内将销售额增长 50%。

尽管如此,技术咨询公司 Canalys 的 Rushabh Doshi 表示,随着宏观经济挑战的加剧和更大的竞争对手的竞争,Realme 将难以维持其高水平的增长。

“到目前为止,Realme 在印度表现良好,但由于通胀上升、手机更换周期延长以及全球经济衰退迫在眉睫,它必须为未来的考验做好准备,”Doshi 说。 “在这种环境下,像三星这样财力雄厚的企业还有其他业务来推动其智能手机部门的增长,但像 Realme 这样的小公司可能不得不收紧钱包,这可能是他们面临的最大挑战。”





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